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淘宝商城运营策划 
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| 淘宝商城付费钻展,妳Hold住了么 |
钻展：是淘宝一种营销展现付费推广方式，每千次展现扣一定的费用；可以迅速打响品牌，但它的转化并没有直通车高．需要推广选择，按照选择的展位上传适宜的图片，并且是要竞价的．
关键词：CPM 展示位，固定展位，日预算，投放，展位图片，冻结，曝光率，PV
CPM:卖家选择的展示位所在的网页被打开一千次(1000个PV),所需支付的费用．
展示位：网页上的包含图片，文字，视频等信息的固定尺寸的展示区域．
日预算：计划每日的*高消耗金额，如果达到限额，系统会自动停止投放
投放：系统根据业务规则在网页上展示指定信息的过程
展示图片：展示位所要显示的图片，文字，Flash等内容
冻结：根据计划的消耗情况，预先支出一部分资金的行为，该部分金额只能用于该投放计划的投放消耗．
PV:含有展示位的网页被用户打开的次数．
浏览量换算入竞价定价公式
定价公式：’
1.，CTR(点击率)＝点击量＋展现量
2.CPM(千次展现定价)＝CTR×1000×0.5元(参考失所投放利润点原则)
3.PV(展现量)=总预算÷千次展现价×1000
4.点击量=PV×CTR
5.CPC(点击成本)＝总预算÷点击量
6.GMV/IPV(到店转化率)’＝总成交÷展现量
点击北高的位置相应的CPM出价也会高点，钻展的投入与产出是成正比的，好的钻展位置犹如一个高地，占领一个高点就能获得能多的浏览点击量，对店铺及产品宣传就更有利．
举例：
１.新版女装类目首页一屏四轮播焦点图
展现量：8132656 ，点击量52193
通过淘宝给出的展现和点击换算出CTR: 52193÷8132656=0.64%
参与竞拍CPM定价基准:0.64%×1000×0.5=3.2元 (若竟扣价高于基准定价可斟酌出价)
比较：当前竞价已经达到了15元，是定价基准的5倍．当前CPC:15元÷0.64％×1000=2.34元
如果预算是10000元，能买到的总流量PV:1000÷3.2×1000=311638
能产生的总点击量: 311638×0.64%=2000
每个点击所要的花费CPC:1000÷2000=0.5元
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